שכר טרחה שעתי, גלובלי או באחוזים: איזה מודל זול יותר ומתי
השוואת מודלים של שכר טרחת עורך דין בישראל: שעתי, גלובלי, אחוזים, משולב וריטיינר, עם חישוב של שלושה תרחישים ושאלות שחובה לשאול.
אין מודל שכר טרחה שזול תמיד. שכר גלובלי נותן ודאות ומתאים להליך מוגדר; שכר שעתי הוגן כשהיקף העבודה לא ידוע, אבל החשבון פתוח; שכר באחוזים מאפשר לתבוע בלי כסף מראש, אבל בזכייה גדולה הוא בדרך כלל היקר ביותר. הדרך לבחור היא לחשב את כל המודלים באותם שלושה תרחישים: התיק נגמר מהר, התיק נגמר בפשרה באמצע, והתיק מגיע עד פסק דין. המדריך הזה מראה את החשבון ואת השאלות שצריך לשאול על כל מודל.
המדריך הוא חלק מהמדריך המרכזי לשכר טרחת עורך דין.
שכר שעתי
עורך הדין רושם את הזמן שהשקיע בתיק ומחייב לפי תעריף לשעה. החשבון נשלח בדרך כלל אחת לחודש או בסוף שלב.
שאלות לשאול:
- מה יחידת החיוב? שש דקות, רבע שעה או חצי שעה? שיחת טלפון של שלוש דקות ביחידה של רבע שעה נרשמת כרבע שעה.
- האם זמן נסיעה ודיון שנדחה בבית המשפט מחויב?
- מי בצוות עובד על התיק ובאיזה תעריף? עבודת מתמחה או עורך דין צעיר בתעריף נמוך יכולה להוזיל, בתנאי שהיא לא כפולה.
- האם תקבלו דוח שעות מפורט, ובאיזו תדירות?
- האם יש תקרה, או לפחות חובה לעדכן אתכם כשהחשבון מתקרב לסכום שתקבעו?
שכר גלובלי
סכום אחד להליך או לשלב. לפעמים הוא מחולק לתשלומים: חלק בחתימה, חלק בהגשת כתב התביעה, חלק לפני ההוכחות.
שאלות לשאול:
- מה בדיוק כלול? כתב טענות, מספר דיונים, בקשות ביניים, משא ומתן לפשרה, סיכומים.
- כמה עולה כל דיון מעבר למספר הכלול?
- מה משלמים אם התיק נגמר בפשרה אחרי חודש? האם יש החזר או שהסכום כולו ״נרכש״?
- האם ערעור, אם יהיה, נכלל או מתומחר בנפרד?
שכר באחוזים (מותנה בהצלחה)
עורך הדין מקבל אחוז מהסכום שיתקבל בפועל, ולעיתים אינו גובה דבר אם אין תוצאה. כמעט תמיד האחוז נקוב לפני מע״מ.
שאלות לשאול:
- מה בסיס החישוב? הסכום ברוטו, הסכום אחרי ניכוי גמלאות, האם כולל הוצאות ושכר טרחה שבית המשפט פסק?
- מי מממן את חוות הדעת והאגרות, והאם הן מנוכות מהפיצוי בסוף?
- האם יש מינימום שישולם גם אם לא תהיה זכייה?
- האם בתחום הזה יש תקרה בחוק? ראו תקרות על שכר טרחה מותנה.
משולב וריטיינר
משולב: מקדמה קבועה ועוד אחוז נמוך מהתוצאה. מתאים כשעורך הדין אינו מוכן לשאת לבד בכל הסיכון, ואתם לא רוצים לשלם הכול מראש.
ריטיינר: תשלום חודשי קבוע תמורת זמינות וסל שירותים, נפוץ אצל עסקים. בדקו מה קורה לשעות שלא נוצלו ומה התעריף מעבר לסל.
שלושה תרחישים, ארבעה מודלים: חישוב מלא
להמחשה בלבד. תביעה כספית של 150,000 ₪. ההצעות (כל הסכומים לפני מע״מ):
- שעתי: 650 ₪ לשעה.
- גלובלי: 20,000 ₪ עד פסק דין בערכאה ראשונה, כולל עד חמישה דיונים.
- אחוזים: 20% מהסכום שיתקבל, בלי תשלום מראש.
- משולב: 6,000 ₪ מקדמה ועוד 10% מהסכום שיתקבל.
התרחישים: (א) פשרה מוקדמת ב-90,000 ₪ אחרי 12 שעות עבודה; (ב) פשרה ב-120,000 ₪ אחרי 30 שעות; (ג) פסק דין על מלוא 150,000 ₪ אחרי 60 שעות.
| מודל | תרחיש א׳ | תרחיש ב׳ | תרחיש ג׳ |
|---|---|---|---|
| שעתי | 12 × 650 = 7,800 ₪ | 30 × 650 = 19,500 ₪ | 60 × 650 = 39,000 ₪ |
| גלובלי | 20,000 ₪ | 20,000 ₪ | 20,000 ₪ |
| אחוזים 20% | 18,000 ₪ | 24,000 ₪ | 30,000 ₪ |
| משולב | 6,000 + 9,000 = 15,000 ₪ | 6,000 + 12,000 = 18,000 ₪ | 6,000 + 15,000 = 21,000 ₪ |
הוסיפו מע״מ 18% לכל תא. למשל, האחוזים בתרחיש ג׳: 30,000 × 1.18 = 35,400 ₪.
מה רואים: בפשרה מוקדמת השעתי הכי זול; בתיק ארוך הגלובלי הכי זול; המשולב באמצע כמעט בכל תרחיש. מודל האחוזים יקר ברוב התרחישים, אבל הוא היחיד שבו אם מפסידים, לא משלמים שכר טרחה (מלבד ההוצאות שבהסכם). זה בעצם ביטוח שאתם קונים מעורך הדין.
איך להחליט
- האם יש לכם כסף לממן מראש? אם לא, אחוזים או משולב.
- כמה התיק צפוי? הליך מוגדר וקצר מתאים לגלובלי או לשעתי עם תקרה.
- כמה בטוח הסיכוי? בתיק חזק מאוד, אחוזים הם מחיר גבוה על סיכון נמוך. בקשו גלובלי או משולב.
- כמה אתם סובלים אי-ודאות? אם חשבון פתוח מטריד אתכם, גלובלי עדיף גם אם הוא מעט יקר.
את חישוב האחוזים אפשר להריץ במחשבון שכר טרחה באחוזים, ואת השעתי באומדן התקציב. להשוואה בין הצעות של עורכי דין שונים ראו השוואת הצעות.
מודל ״הצלחה מדורגת״: חלופה נוספת
יש עורכי דין שמציעים אחוז שמשתנה לפי השלב שבו התיק נגמר: אחוז נמוך יותר בפשרה מוקדמת, וגבוה יותר אם התיק מגיע לפסק דין. המודל הזה מתמרץ את עורך הדין לעבוד ביסודיות, ונותן ללקוח מחיר נמוך יותר כשהתיק נסגר מהר.
דוגמה להמחשה על אותה תביעה של 150,000 ₪: 12% בפשרה לפני דיון ההוכחות, 18% אחריו. בתרחיש א׳ (פשרה ב-90,000 ₪): 10,800 ₪. בתרחיש ב׳ (פשרה ב-120,000 ₪ לפני ההוכחות): 14,400 ₪. בתרחיש ג׳ (פסק דין על 150,000 ₪): 27,000 ₪. כל הסכומים לפני מע״מ.
מילה על ״ריטיינר״ לאדם פרטי
ריטיינר מתאים בעיקר לעסקים. לאדם פרטי עם תיק אחד, תשלום חודשי קבוע בלי קשר לעבודה בפועל הוא לרוב פחות כדאי משכר גלובלי לשלבים. אם הוצע לכם ריטיינר בתיק פרטי, שאלו מה מקבלים מעבר להליך עצמו.
שאלות נפוצות
האם מותר לשלב שכר שעתי עם בונוס הצלחה?
ככלל כן, ההסכם חופשי ברוב התחומים, בכפוף לכללי האתיקה ולתקרות שבחוק בתחומים שבהם הן חלות. דרשו שהבונוס יוגדר בבירור: מה נחשב ״הצלחה״ ועל איזה סכום הוא מחושב.
האם אפשר לעבור ממודל למודל באמצע התיק?
רק בהסכמת שני הצדדים. אם התיק התארך הרבה מעבר לצפוי, אפשר לבקש לתמחר מחדש את השלבים הבאים. תעדו כל שינוי בכתב.
באחוזים, מה קורה אם אני מסרב להצעת פשרה שעורך הדין המליץ עליה?
זו שאלה חשובה לכתוב בהסכם. חלק מההסכמים קובעים תשלום מסוים אם הלקוח דוחה פשרה ובסוף מקבל פחות. קראו את הסעיף לפני החתימה.
האם בעניינים פליליים מקובל שכר מותנה בתוצאה?
לא. בהגנה פלילית מקובל שכר גלובלי לפי שלבים או שכר שעתי, וכללי האתיקה מגבילים התניית שכר בתוצאה בעניין פלילי. ראו עלות הגנה פלילית.
מקורות
- לשכת עורכי הדין בישראל — כללי האתיקה המקצועית והתעריף המינימלי המומלץ
- כל זכות — תקרות על שכר טרחה בתחומים מוסדרים
- gov.il — רשות המסים — מע״מ על שירותים וקיזוז מס תשומות לעוסקים
